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国产游戏进不去出不来的日本市场,已经成为过

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原标题:国产游戏进不去出不来的日本市场,已经成为过去式!

近年来国内游戏市场一直处于红海,海外市场成为很多厂商的目标,东南亚、北美、欧洲都有我国的游戏产品,这些产品在口碑、排行榜和业绩流水上也都取得了不错的成绩。而日本市场则一直比较特殊,长期处于买方市场,拥有完善的游戏产业链,固定的用户群和市场格局,国内厂商虽然都看重这一市场,却始终难以攻克。

不过近一两年,一些内地优秀的游戏厂商开始突破日本市场的魔咒,我们先后在日本iOS畅销榜上发现了《战舰帝国》、《阴阳师》、《荒野行动》等中国厂商的产品,不论是用户口碑还是流水营收都获得了成功,可见日本用户对中国产品的接受度正在逐步提升。最近,在日本iOS畅销榜上,除了现象级产品《荒野行动》外,只有一款叫做《アビス・ホライズン》(深渊地平线)的国产游戏上榜,目前排在第19名。

《アビス・ホライズン》(深渊地平线)目前在日本畅销榜排名19

《荒野行动》在进入日本市场前就已经是吃鸡类的现象级产品,不用多说。相比之下,《アビス・ホライズン》(深渊地平线)则是全新产品、自研IP,不论是研发商还是代理商,也非国内巨头厂商。这次将《アビス・ホライズン》(深渊地平线)推向日本市场的发行方是晨之科,近年来专注于国产二次元游戏的一家上海企业。

《アビス・ホライズン》(深渊地平线)

晨之科的海外发行团队来自多家一线海外发行公司,作为以二次元游戏为主要发行产品的企业,首先要征服的便是日本市场。在国内二次元游戏市场爆发的时候,晨之科就是其中头部发行商之一,发行了多款国产二次元产品,《アビス・ホライズン》(深渊地平线)是晨之科日本分公司6月底发行的一款舰娘题材的游戏,开服拿到了游戏免费榜第5,总应用榜第9,畅销榜19,同时在5-7月的谷歌排行榜上也获得了推荐,玩家预约早已突破50万。

获得5-7月谷歌排行榜推荐

《アビス・ホライズン》(深渊地平线)凭什么打进日本市场?

前几年的日本游戏市场被行业内戏称外边的游戏打不进去,内部的游戏走不出来。这主要源于日本游戏多年来已经形成了自己的体系。在任天堂、索尼、世嘉等游戏巨头的光环加持下,日本游戏一直以“卖方市场”闻名于世。但近两年,随着主机市场颓靡、手游市场崛起,日本人的保守态度受到了来自海外游戏厂商的极大冲击,开始接受新鲜事物,逐渐接受中国的游戏产品,尤其是国产二次元产品。

《アビス・ホライズン》(深渊地平线)是由重庆煜颜研发的一款国产二次元产品,也是市面上首款3D军舰拟人产品,具有强烈的日漫画风,在题材上主打舰船化身为美少女,包含养成、收集要素。

晨之科选择这款产品推向日本市场,并且能够获得成功,首先是用户属性的了解,日本属于岛国,日本用户对海洋、战舰有着深入骨子里的吸引力,在战舰、坦克、飞机等题材里,战舰的效果是最好的,这可以通过国内战舰类与坦克类移动游戏在日本发行的数据展现出来。

另外,日本用户对于战舰化身美少女的形式倍感亲切,这点可以从舰娘系列产品经久不衰体现出来,大量用户都会拟人化、美少女化这种形式保持着好奇心和忠诚度。

做为研运一体的综合型二次元游戏公司,深度参与研发,对产品进行更具有日本本土化的改版,与开发商重庆煜颜进行精心打磨,丰富剧情及人物系统设定,从而使之成为首款率先登陆日本的国产游戏。

当然,除了在产品题材上贴近日本用户,在市场营销上,日本市场也与国内不太相同。《アビス・ホライズン》(深渊地平线)在日本涩谷大屏、四面环绕投放广告。日本涩谷站前广场拥有日本街头最大屏广告及最知名的忠犬八公雕像,是日本年轻人文化的代表性地点。《アビス・ホライズン》(深渊地平线)PV亮相涩谷广场,使其覆盖广场四周,将这款游戏的优秀品质展现于日流量几十万人的眼前。

四面环绕的大屏广告

游戏PV亮相世界上人流量最多的十字路口——日本涩谷站前广场,四面环绕。

在新宿地铁、秋叶原户外同时投放了巨大的广告,这些都是日本人流量最大的地方。新宿地铁是日本最大的交通枢纽之一,拥有的人流量可想而知。秋叶原也是日本最重要的购物圣地,是著名的御宅之街,人群流量巨大且都属于二次元一族。

新宿地铁站广告投放

大量人流量的车厢广告投放

同时,《アビス・ホライズン》(深渊地平线)还获得日本多家媒体推荐报道,这是晨之科日本发行继《神无月》后的又一次优异成绩,再一次彰显了海外发行的强大实力。

日本媒体推荐

深耕细分领域,国产二次元游戏也能在日本占有席位

在海外发行上,晨之科不久前代理了盛大旗下二次元游戏《神无月》,也在日本市场获得了巨大的成功。上线仅3天时间,便登陆日本IOS免费榜TOP9,安卓已安装排名TOP2!

神无月

在游戏属性上,晨之科深深的明白只有深耕细分领域才是其生存之道,研运一体两条腿走路才能走的更稳,分别成立了海外发行部与日本分公司,其中海外发行部负责除日本之外的其他全球市场,而日本分公司将专攻让业内头痛不已的日本市场。只有深入当地市场,深挖当地用户的喜好和属性,才能够真正的做好海外发行,将国产二次元游戏带入日本市场,并且占有一个席位。

拥有最优秀的合作伙伴,让晨之科站稳日本市场

在二次元游戏领域不断的进行探索,首要任务就是游戏内容的高品质,其在选择合作伙伴的态度上非常开放,不但有盛大这类国内一线老牌厂商,还有咕噜游戏这类专门研发二次元细分领域的后起之秀,当然也有重庆煜颜这类小型工作室,在游戏研发过程中更是深度参与,将晨之科在二次元积累的经验,与研发产品相融合,从最基础的研发层面就更加符合日本二次元用户的需求。

另外,建立海外发行中心。可以说,在日本市场的中国企业,都是摸着石头过河,专攻海外细分领域,通过优质产品积累海外用户,逐渐使其在日本市场站稳脚跟,获得了用户的认可,将国产二次元游戏引入日本市场,甚至使国产二次元影响到了二次元大国日本,促使中日在二次元领域的文化融合。

当然,针对性的市场营销来说也要有自己的想法,日本市场有着固有的营销方式,在闭塞的市场,进一步验证了日本发行本土化、精品化的重要性,后续的攻坚战也将会打得更有底气。

结语:

经过多年的市场磨砺,晨之科不论在国内还是在海外,所走的每一步都非常稳健。在国内移动游戏市场已经成为红海的严峻形式下,准确快速的做出选择,将二次元领域作为重点突破口,竟然能在大厂的压力下获得生存空间。

当国内厂商忙着购买、引进各类IP的时候,选择将重点放在了自研IP领域,打造国产二次元游戏。紧跟着,将自研国产二次元游戏产品输送到二次元大国日本,并且获得了用户的认可。

虽然,晨之科在国内出海企业里并非第一梯队,但是不论从榜单、市场营销等方面,都具有稳战稳打的行业作风。而且,我们不得不承认在瞬息万变的市场中看的准打的稳,其在日本发布的产品数量虽然不多,但是每一款都是精品,在排行榜上拿到好的席位,可以说晨之科通过自己的努力已经融入了日本市场,彰显了强大的海外发行实力,也为国产游戏征服海外市场提供了向前的动力!返回搜狐,查看更多

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